但他(ta)没有甘于此(ci)。

族(zu)谱记载，潘振承“往吕(lu)宋国贸易来回三次，夷语深通”。清乾隆期间正在广州从事贸易的一名法国商人(ren)记载，潘振承正在马尼拉度过(guo)了他(ta)的青年期，为一名陈姓人(ren)士打工，正在那里熟练(lian)控制了西班牙语。历史学者范岱克正在外洋档案中找(zhao)到(dao)了潘振承用西班牙文写给本国商人(ren)的信，字体流畅美丽 ，证明其西班牙文水平(ping)较高。正在其后的做生意过(guo)程中，他(ta)还能以(yi)英语、葡萄牙语直接与(yu)外商交换。

这段(duan)经历给了他(ta)两样(yang)宝贵的东西：一是流利外语，二是没有肯将就的心。

约1735年，二十出头(tou)的的潘振承做出了他(ta)人(ren)生中最关键的决定：去广州。

为什么是广州？清代自开海(hai)禁(jin)以(yi)后，这里一直是允许本国人(ren)常年贸易的紧张口岸(an)。这是一座真正属于贸易的乡村。陈姓商人(ren)正在此(ci)设立商行，自然也是看中了这块贸易圣地；骨子里带着冒险精力的潘振承也被吸收到(dao)此(ci)。

潘振承入(ru)粤后，进入(ru)陈姓“达丰行”工作。族(zu)谱记载：“正在陈姓洋行中司理事务(wu)。陈商喜公诚实，委任全权。”

广货“出海(hai)”：从诚信到(dao)创新

乾隆二十五年(1760年)，潘振承创立了本身的商行——同文行。此(ci)时正值(zhi)清政府实行“一口互市”政策，广州十三行行商把持了对西洋各国的贸易。同文行主要谋划茶叶和生丝的出口，它们(men)是其时中外洋贸中最大(da)宗的出口货品。

这一年，他(ta)还联合其他(ta)八家洋行，向清政府申请恢复设立“公行”。潘振承被清政府委任为“公行”首任商总(zong)，并担当行商首领至其病逝，出任商总(zong)28年，是广州“一口互市”存正在85年间出任商总(zong)时候(hou)最长的行商。其间，他(ta)对外开辟市场，推动同文行发达发展，使之成为广州十三行历史上最显赫的商行之一。

潘振承是如何从一个打工人(ren)，跃升为商界领袖的？

起首，是诚信。

1783年，英国东印(yin)度公司退回1402箱武夷茶，包装损毁(hui)严峻，根本没法分清哪些是同文行的货。按常理潘振承可以(yi)推诿(wei)。但他(ta)做出一个惊人(ren)决定：二话没说，如数进行赔(pei)付。同文行一诺千金，其他(ta)行商竞相效仿(fang)。

1784年，美国第一艘来华商船“中国皇后号”抵(di)穗。其时十三行共有七(qi)名行商可作包管人(ren)，美方绝没有夷由挑选了潘振承。一个新生的国家，把对华贸易的信任，交给了这位中国商人(ren)。

其次，是创新。

为包管茶叶质量，他(ta)曾正在福建武夷山(shan)建立大(da)规模茶园(yuan)，并配(pei)套茶叶加工基地。通过(guo)“茶叶基地+加工+包装+贩(fan)卖”一条龙模式，同文行出口的武夷茶品质极其稳定。由于潘振承及其后继(ji)者都极其重视货品品质，同文（孚）行茶叶、生丝等商品成为中外驰名品牌。法国拉罗谢尔城奥比尼-贝尔浓博物馆保藏有一张嘉庆年间以(yi)通草纸绘(hui)制的外销画，画中有两个色采亮丽的茶叶箱，箱上赫然印(yin)有“同孚名茶”四个大(da)字，见证了潘氏(shi)家族(zu)打造(zao)的茶叶品牌饮誉海(hai)外。

质量是基石，胆识是分水岭。潘振承留下许多敢为人(ren)先的故事：18世纪60年月，他(ta)具有三艘帆船，以(yi)广州为基地从事西北亚(ya)贸易。这些船“以(yi)向本国人(ren)刊行债(zhai)券的方式为航行融资(zi)”——作为其时最早一批(pi)向本国人(ren)融资(zi)进行帆船贸易的投资(zi)者，其贸易眼光让人(ren)佩服。

另(ling)一创举是率先正在对外贸易中使用伦敦汇票。1772年，他(ta)正在一笔巨额交易中以(yi)公司汇票汇往英国；1786年，又接受孟加拉汇票作为茶款结算。相较其时多用现银，他(ta)较早运用票据(ju)完成跨洋领取(qu)，降(jiang)低风险，提升了资(zi)金周转效率。敢为天下先——他(ta)用每一次实验，从新定义“中国商人(ren)”。

最后，是远见。

潘振承晓得，真正的生意，是人(ren)。他(ta)正在家中宴请外商，品茶赏园(yuan)，纵谈西洋近(jin)事。其继(ji)承人(ren)潘有度视野继(ji)续扩大(da)，把本身保藏的天下地图(tu)，用中文标注国家、乡村和海(hai)港以(yi)供研究(jiu)，并与(yu)外商“坦诚而自正在地谈论宗教”，甚至通过(guo)外商到(dao)场美国“麻州农学会”，并与(yu)英国皇家学会主席(xi)约瑟夫·班克斯通讯，向邱园(yuan)寄赠中国动物，成为中西动物交换的紧张桥梁。

正在今(jin)天瑞典哥德(de)堡(bao)市博物馆，仍藏有潘振承送给瑞典东印(yin)度公司董事尼科拉斯·萨文格瑞的礼品——潘振承的玻璃画像，见证了振承与(yu)瑞典商界的友谊。据(ju)2007年7月央视《访瑞华人(ren)寻踪》，东印(yin)度公司博物馆里藏有两幅潘启画像和以(yi)他(ta)为原(yuan)型制作的瓷人(ren)（瓷人(ren)是一对，官人(ren)身着官服，气宇没有凡；夫人(ren)相对而立，神(shen)态温婉。据(ju)考，官人(ren)原(yuan)型即为潘振承）。

他(ta)留给乡村的远没有止财富

乾隆四十一年（1776年），潘振承正在番(fan)禺河南购置地皮，广建屋宇祠堂。他(ta)还捐资(zi)修建漱珠(zhu)桥、环珠(zhu)桥、跃龙桥。

便于乡里出行的善举，无意间也成就了后世画家笔下美景。英国画家乔治·钱纳利于1830年所绘(hui)铅笔划“Bridge at Honam”（河南桥），据(ju)考证即为环珠(zhu)桥。清代拍照家赖阿芳拍下多张漱珠(zhu)桥美景。桥梁修建艺术随着绘(hui)画、拍照走(zou)出了国门。

但潘振承留给这座乡村的远没有止桥梁。他(ta)深知，商人(ren)虽富，终非权贵。他(ta)倾力投资(zi)教育(yu)，培育(yu)种植提拔(ba)子孙念书业儒。潘家后人(ren)，进士、举人(ren)辈出，诗、书、画、鉴(jian)藏，代没有乏人(ren)。贸易血液与(yu)文化风骨，正在这个家族(zu)身上未(wei)有分离。

乾隆五十三年（1788年），潘振承辞世。英国东印(yin)度公司档案里留下一段(duan)话：“他(ta)确实是一名很有能力的人(ren)……他(ta)的儿子肯定能够(gou)保持商行的名誉和谋划，所以(yi)没有理由为他(ta)的作古感(gan)到(dao)遗憾。”

这或许是贸易天下对一个商人(ren)的最高评价：斯人(ren)虽逝，名誉长存。

回看潘振承终身，他(ta)与(yu)广州早已千丝万缕(lu)交织：青年奔她(ta)而来，因她(ta)开放(fang)容纳；中年正在此(ci)成就，因她(ta)赋予视野与(yu)诺言；晚年将终身所积还予此(ci)方——他(ta)最终活成她(ta)文脉和风骨的一部份。

而其一手打造(zao)的“广货”，从来没有只是茶叶、丝绸，更是诚信、开放(fang)、创新的贸易精力以(yi)及潘家用百年家风做出的一种范式：财富的最终意义是滋(zi)养文脉、反哺乡土。

三百年前，一个潘振承和许多“潘振承”曾描写贸易精力底色；三百年后，这底色早已汇入(ru)广州血脉，正在一代代人(ren)的奔赴中，升华为这座千年商都走(zou)向天下的通行证。

[作者系南越王博物院（西汉南越国史研究(jiu)中心）研究(jiu)馆员，历史学博士]

十三行风云：“巨富”潘振承如何让广货行天下

来源：羊城晚报 2026年02月27日 版次：A06栏目：作者：潘剑芬

潘振承玻璃画像，瑞典哥德(de)堡(bao)市博物馆藏 潘氏(shi)后人(ren)供图(tu)

□潘剑芬

如果贫无立锥，如何逆天改命？300多年前的福建青年潘振承，用他(ta)的终身给出了一个答案：去广州。

这是一个“穷小子”漂洋过(guo)海(hai)、最终成为“巨富”的真实故事。这故事动人(ren)的没有只是个人(ren)奋斗，更是一座千年商都与(yu)“异村夫”之间的双向奔赴。

一个福建青年决定去广州

康熙五十三年（1714年），潘振承出生正在福建同安一个贫困家庭。他(ta)是长子，有四个弟(di)弟(di)。潘家穷到(dao)什么程度？他(ta)儿子潘有为后来写诗回忆当年困境：“家贫葵藿苦没有供，身披败絮雨(yu)辄(zhe)烘。”

为了活命，少年潘振承出海(hai)当船工。“风飧露寝为饥躯(qu)，海(hai)腥扑面蜃气粗”，风浪都正在他(ta)的芳华里。

但他(ta)没有甘于此(ci)。

族(zu)谱记载，潘振承“往吕(lu)宋国贸易来回三次，夷语深通”。清乾隆期间正在广州从事贸易的一名法国商人(ren)记载，潘振承正在马尼拉度过(guo)了他(ta)的青年期，为一名陈姓人(ren)士打工，正在那里熟练(lian)控制了西班牙语。历史学者范岱克正在外洋档案中找(zhao)到(dao)了潘振承用西班牙文写给本国商人(ren)的信，字体流畅美丽 ，证明其西班牙文水平(ping)较高。正在其后的做生意过(guo)程中，他(ta)还能以(yi)英语、葡萄牙语直接与(yu)外商交换。

这段(duan)经历给了他(ta)两样(yang)宝贵的东西：一是流利外语，二是没有肯将就的心。

约1735年，二十出头(tou)的的潘振承做出了他(ta)人(ren)生中最关键的决定：去广州。

为什么是广州？清代自开海(hai)禁(jin)以(yi)后，这里一直是允许本国人(ren)常年贸易的紧张口岸(an)。这是一座真正属于贸易的乡村。陈姓商人(ren)正在此(ci)设立商行，自然也是看中了这块贸易圣地；骨子里带着冒险精力的潘振承也被吸收到(dao)此(ci)。

潘振承入(ru)粤后，进入(ru)陈姓“达丰行”工作。族(zu)谱记载：“正在陈姓洋行中司理事务(wu)。陈商喜公诚实，委任全权。”

广货“出海(hai)”：从诚信到(dao)创新

乾隆二十五年(1760年)，潘振承创立了本身的商行——同文行。此(ci)时正值(zhi)清政府实行“一口互市”政策，广州十三行行商把持了对西洋各国的贸易。同文行主要谋划茶叶和生丝的出口，它们(men)是其时中外洋贸中最大(da)宗的出口货品。

这一年，他(ta)还联合其他(ta)八家洋行，向清政府申请恢复设立“公行”。潘振承被清政府委任为“公行”首任商总(zong)，并担当行商首领至其病逝，出任商总(zong)28年，是广州“一口互市”存正在85年间出任商总(zong)时候(hou)最长的行商。其间，他(ta)对外开辟市场，推动同文行发达发展，使之成为广州十三行历史上最显赫的商行之一。

潘振承是如何从一个打工人(ren)，跃升为商界领袖的？

起首，是诚信。

1783年，英国东印(yin)度公司退回1402箱武夷茶，包装损毁(hui)严峻，根本没法分清哪些是同文行的货。按常理潘振承可以(yi)推诿(wei)。但他(ta)做出一个惊人(ren)决定：二话没说，如数进行赔(pei)付。同文行一诺千金，其他(ta)行商竞相效仿(fang)。

1784年，美国第一艘来华商船“中国皇后号”抵(di)穗。其时十三行共有七(qi)名行商可作包管人(ren)，美方绝没有夷由挑选了潘振承。一个新生的国家，把对华贸易的信任，交给了这位中国商人(ren)。

其次，是创新。

为包管茶叶质量，他(ta)曾正在福建武夷山(shan)建立大(da)规模茶园(yuan)，并配(pei)套茶叶加工基地。通过(guo)“茶叶基地+加工+包装+贩(fan)卖”一条龙模式，同文行出口的武夷茶品质极其稳定。由于潘振承及其后继(ji)者都极其重视货品品质，同文（孚）行茶叶、生丝等商品成为中外驰名品牌。法国拉罗谢尔城奥比尼-贝尔浓博物馆保藏有一张嘉庆年间以(yi)通草纸绘(hui)制的外销画，画中有两个色采亮丽的茶叶箱，箱上赫然印(yin)有“同孚名茶”四个大(da)字，见证了潘氏(shi)家族(zu)打造(zao)的茶叶品牌饮誉海(hai)外。

质量是基石，胆识是分水岭。潘振承留下许多敢为人(ren)先的故事：18世纪60年月，他(ta)具有三艘帆船，以(yi)广州为基地从事西北亚(ya)贸易。这些船“以(yi)向本国人(ren)刊行债(zhai)券的方式为航行融资(zi)”——作为其时最早一批(pi)向本国人(ren)融资(zi)进行帆船贸易的投资(zi)者，其贸易眼光让人(ren)佩服。

另(ling)一创举是率先正在对外贸易中使用伦敦汇票。1772年，他(ta)正在一笔巨额交易中以(yi)公司汇票汇往英国；1786年，又接受孟加拉汇票作为茶款结算。相较其时多用现银，他(ta)较早运用票据(ju)完成跨洋领取(qu)，降(jiang)低风险，提升了资(zi)金周转效率。敢为天下先——他(ta)用每一次实验，从新定义“中国商人(ren)”。

最后，是远见。

潘振承晓得，真正的生意，是人(ren)。他(ta)正在家中宴请外商，品茶赏园(yuan)，纵谈西洋近(jin)事。其继(ji)承人(ren)潘有度视野继(ji)续扩大(da)，把本身保藏的天下地图(tu)，用中文标注国家、乡村和海(hai)港以(yi)供研究(jiu)，并与(yu)外商“坦诚而自正在地谈论宗教”，甚至通过(guo)外商到(dao)场美国“麻州农学会”，并与(yu)英国皇家学会主席(xi)约瑟夫·班克斯通讯，向邱园(yuan)寄赠中国动物，成为中西动物交换的紧张桥梁。

正在今(jin)天瑞典哥德(de)堡(bao)市博物馆，仍藏有潘振承送给瑞典东印(yin)度公司董事尼科拉斯·萨文格瑞的礼品——潘振承的玻璃画像，见证了振承与(yu)瑞典商界的友谊。据(ju)2007年7月央视《访瑞华人(ren)寻踪》，东印(yin)度公司博物馆里藏有两幅潘启画像和以(yi)他(ta)为原(yuan)型制作的瓷人(ren)（瓷人(ren)是一对，官人(ren)身着官服，气宇没有凡；夫人(ren)相对而立，神(shen)态温婉。据(ju)考，官人(ren)原(yuan)型即为潘振承）。

他(ta)留给乡村的远没有止财富

乾隆四十一年（1776年），潘振承正在番(fan)禺河南购置地皮，广建屋宇祠堂。他(ta)还捐资(zi)修建漱珠(zhu)桥、环珠(zhu)桥、跃龙桥。

便于乡里出行的善举，无意间也成就了后世画家笔下美景。英国画家乔治·钱纳利于1830年所绘(hui)铅笔划“Bridge at Honam”（河南桥），据(ju)考证即为环珠(zhu)桥。清代拍照家赖阿芳拍下多张漱珠(zhu)桥美景。桥梁修建艺术随着绘(hui)画、拍照走(zou)出了国门。

但潘振承留给这座乡村的远没有止桥梁。他(ta)深知，商人(ren)虽富，终非权贵。他(ta)倾力投资(zi)教育(yu)，培育(yu)种植提拔(ba)子孙念书业儒。潘家后人(ren)，进士、举人(ren)辈出，诗、书、画、鉴(jian)藏，代没有乏人(ren)。贸易血液与(yu)文化风骨，正在这个家族(zu)身上未(wei)有分离。

乾隆五十三年（1788年），潘振承辞世。英国东印(yin)度公司档案里留下一段(duan)话：“他(ta)确实是一名很有能力的人(ren)……他(ta)的儿子肯定能够(gou)保持商行的名誉和谋划，所以(yi)没有理由为他(ta)的作古感(gan)到(dao)遗憾。”

这或许是贸易天下对一个商人(ren)的最高评价：斯人(ren)虽逝，名誉长存。

回看潘振承终身，他(ta)与(yu)广州早已千丝万缕(lu)交织：青年奔她(ta)而来，因她(ta)开放(fang)容纳；中年正在此(ci)成就，因她(ta)赋予视野与(yu)诺言；晚年将终身所积还予此(ci)方——他(ta)最终活成她(ta)文脉和风骨的一部份。

而其一手打造(zao)的“广货”，从来没有只是茶叶、丝绸，更是诚信、开放(fang)、创新的贸易精力以(yi)及潘家用百年家风做出的一种范式：财富的最终意义是滋(zi)养文脉、反哺乡土。

三百年前，一个潘振承和许多“潘振承”曾描写贸易精力底色；三百年后，这底色早已汇入(ru)广州血脉，正在一代代人(ren)的奔赴中，升华为这座千年商都走(zou)向天下的通行证。

[作者系南越王博物院（西汉南越国史研究(jiu)中心）研究(jiu)馆员，历史学博士]